Como Vender Cartões de Crédito Empresariais
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Como Vender Cartões de Crédito Empresariais

Proprietários de pequenas empresas costumam usar cartões de crédito para fazer compras quando o fluxo de caixa do negócio é problemático. Muitos proprietários de pequenas empresas também usam cartões de crédito para ajudar a construir um histórico de crédito para os negócios, de modo que, se empréstimos futuros ou crédito forem necessários, a empresa tem um histórico de crédito positivo para se qualificar para empréstimos e contas de crédito. Se você está no negócio de venda de cartões de crédito empresarial, montar um plano para promover e vender os cartões para os empresários é a primeira coisa na sua lista.

Benefícios do Cartão de Crédito Empresarial

Determinar clientes empresariais em potencial. Comece identificando quem são os proprietários do negócio ou que tipos de empresas podem se beneficiar mais do tipo de cartão de crédito empresarial que você está vendendo. Faça referência cruzada à sua lista de alvos com os clientes existentes do cartão de crédito empresarial. Verifique com o banco emissor do cartão de crédito para garantir que a empresa ainda não tenha uma conta de cartão de crédito empresarial no banco. Você deseja concentrar seus esforços de venda na segmentação de clientes potenciais em vez de clientes atuais. Você também pode solicitar ao banco emissor que forneça uma lista dos clientes corporativos que possuem uma conta bancária ou empréstimo, mas não possuem um cartão de crédito empresarial.

Como Vender Cartões de Crédito Empresariais

Escreva e monte um plano de campanha de marketing. Uma campanha de marketing exige que você desenvolva uma mensagem de marketing que enfatize os benefícios do cartão de crédito da empresa para seu público-alvo. Em seguida, é necessário que você decida quais canais de marketing você deve usar para alcançar o público com sua mensagem: e-mail, mala direta, boletins informativos, anúncios de rádio e TV. Estabelecer uma equipe de resposta. Depois de lançar sua campanha de marketing, verifique se você e sua equipe estão prontos para responder às perguntas. Acompanhe as respostas. Você também deseja acompanhar a resposta da sua campanha de marketing para medir sua taxa de sucesso. Por exemplo, se você enviar 500 e-mails, rastreie quantos clientes ligam e quantos clientes enviam pedidos para cartões de crédito corporativos a partir do e-mail.

Plano Campanha de Marketing da Empresa

Acompanhamento de não respostas com telefonemas. Aproximadamente duas a três semanas após o lançamento de sua campanha de marketing, entre em contato com proprietários de empresas que não enviaram uma solicitação de cartão de crédito empresarial por telefone. Deixe-os saber que você enviou informações para eles em sua oferta de cartão de crédito especial e você quer ver se eles receberam as informações e ver se eles têm alguma dúvida. Em seguida, pergunte se eles gostariam de enviar uma solicitação de cartão de crédito empresarial. Crie outra campanha. Avalie os resultados da sua primeira campanha para criar uma nova campanha. Imite os sucessos da primeira campanha ou faça ajustes para tornar a próxima campanha mais bem-sucedida.

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